洗衣店该如何借助“双十一”进行拓客营销？

过去洗衣门店做活动，通常都习惯从传统的线下渠道着手，比如在门口摆摆易拉宝、周边发发传单、喇叭扩放活动语音，就期望能爆一次场，结果呢？

宣传渠道单一，活动没有规划，拓客拓不了，业绩提不上。

特别是在今年的疫情影响下，线下渠道备受打击，很多门店“不得已”转战线上，选择与傲蓝合作，在做了多次营销活动过后，纷纷表示真香，后悔以前竟然都没有想过活动能这样做，而且自己还能做得这样好！

·例如上海一家洗衣店，本身有600左右的会员，疫情解禁后，为唤醒沉睡会员并扩大客源，发起了一场“干洗唤醒”活动。

·事先在老客户群里推定时秒杀活动、发放分享优惠券拉人，调动起会员积极性后，开启一场99元的拼团活动进行转化，选择爆品，3人快速成团，短短几个星期就挽回了整个疫情期间的损失！

可见线上拓客、线下转化留存的营销组合拳，潜力巨大！而在双11这个消费狂欢节中，更是大有发挥的空间！我们来重新认识拓客营销，做一场成功引爆的专场。

*活动主题：XXX双十一洗衣节

活动主题不一定要花里胡哨，简洁直观、凸显主题即可。“双十一”是活动的时间节点，“洗衣”符合干洗行业的调性。

另外，在宣传活动主题的时候，务必请带上你的门店品牌，这会加深顾客对门店品牌的印象。

*活动选品：爆款

拓客活动的核心逻辑即是打造“爆款”，通过“爆款”带起流量。

好的选品是提高活动各个环节转化率的关键。在整个活动不断推进的过程中，能够有效减少消费者的心理阻碍，引发客户的兴趣，并逐步进行引爆。

“爆款”打造有四大核心板块：独特优势、性价比、品牌、内容。

*营销组合拳：预热 + 引爆 + 留存

本次活动分三个阶段，每一阶段的选品各不相同，但又要有所关联。

阶段是活动预热期，时间在11月1日—7日，发动每日定时发送活动优惠券。

比如洗衣店想要打造一款引爆项目，可以在预热阶段，把这个项目配套的洗衣液、洗衣粉等一系列“副产品”设置专属优惠券。

第二阶段是活动引爆期，时间在11月8—11日，打造“爆款”，发起多人拼团活动。

选品除了要做好数据分析之外，还可以调研少量客户当前痛点，比如正值秋季，这个季节客户的痛点是什么？有什么样的需求？受众是否足够广泛？

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第三阶段是活动留存期，核销发券、储值，升单锁客。

由于“爆款”打造追求性价比，利润必然不大，但是吸引了很多新客，可以对这些新客做进一步销售升单，从而获取庞大利润。

一场好的拓客活动，需要注意很多细节，跳过很多坑，才能获得成功。如果各位店长想要做双11活动，欢迎在这条朋友圈下评论留言、向傲蓝顾问获取方案。